Comment convaincre (ou se convaincre) qu’investir dans le SEO/AEO est nécessaire ?
Vous avez des questions SEO ?
Avec la tendance générale de baisse de trafic organique en provenance des moteurs de recherche traditionnels, et une recherche IA que peu parviennent à comprendre, les budgets dédiés au référencement deviennent plus difficiles à obtenir. J’ai eu quelques conversations avec clients et prospects sur le sujet dernièrement, et voici des questions que l’on m’a posées ainsi que plusieurs arguments étayés qui sont parvenus à les convaincre :
Pourquoi investir dans l’AEO alors que le SEO rapporte plus actuellement ?
Question légitime : comment justifier un investissement financier et des efforts substantiels dans des canaux encore expérimentaux ?
Ici, un bon moyen de convaincre est de parler de préparation pour l’avenir : le SEO est, paradoxalement, la solution immédiate, à court terme, tandis que l’optimisation pour la recherche IA est l’assurance de ne pas être distancé d’ici 1 ou 2 ans.
Est-ce un pari sur l’avenir ? Absolument ! Mais si Google intègre de l’IA partout dans ses résultats de recherche, c’est un signe assez fort que quelque chose se passe. Ils l’ont, d’ailleurs, dit eux-mêmes : « la recherche a changé ».
Je préfère investir dans le contenu plutôt que le SEO technique, car c’est mesurable. Non ?
Créer des pages et des billets de blog est plus simple à mesurer, effectivement : 1 article = tant de temps passé, tant de trafic et tant de conversions. Mais mesurer l’efficacité d’un ajout étendu de balises canoniques ou d’optimisation des signaux web essentiels paraît beaucoup plus flou pour les décideurs.
La bonne réponse est : investissez dans le contenu ET dans le référencement technique, car ce dernier va avoir une influence considérable sur le premier, et voici pourquoi… C’est à ce moment que vous pouvez sortir des études de cas, des expériences passées ainsi qu’un modèle (simple) afin qu’ils soient en mesure de calculer eux-mêmes le retour sur investissement.
En clair : vulgarisez, simplifiez au maximum les méthodes de calcul, mais ne parlez que de ce qui les intéresse, c’est-à-dire en général les revenus et les taux de conversion. Bannissez le jargon (on ne le répétera jamais assez).
Il est possible de prouver l’impact du SEO technique, de le mesurer en argent sonnant et trébuchant, mais peu de personnes savent le faire de manière fiable.
Pourquoi investir dans le référencement technique alors que j’ai WP Rocket ?
Commun parmi les utilisateurs de WordPress, mais pas farfelu pour autant. J’ai des extensions qui font le travail à ma place, pourquoi aurais-je besoin des services d’un professionnel ?
Un moyen simple de convaincre est d’expliquer que la plupart des outils ne font malheureusement pas dans le détail et créent énormément de conflits : lazy loading appliqué sur toutes les images, y compris celles situées au-dessus de la ligne de flottaison, balises canoniques anarchiques, faux scores positifs basés sur de la manipulation de leviers Lighthouse, etc.
L’avantage c’est que c’est rapide à prouver. Une fois que vous disposez du nom de l’extension, il suffit d’explorer quelques minutes les pages du site en question et de vous focaliser sur les récents scandales que l’on trouve un peu partout sur le net.
Cela ne veut en revanche pas dire qu’il faut faire la chasse au moindre plugin, car certains font le job, mais en général pas à 100%.
Pourquoi mesurer les mentions de ma marque sur ChatGPT alors que je ne peux pas correctement tracer les visites ni les conversions liées ?
Si les impressions de la Google Search Console sont plus un indicateur qu’une véritable métrique de succès, pourquoi les mentions des assistants IA seraient-elles différentes ?
Parce que l’AEO en est encore à ses balbutiements et que l’on mesure ce que l’on peut pour le moment. Des rumeurs de Search Console sur ChatGPT se font de plus en plus présentes, les analyses de taux de conversion en hausse suite à un nombre de mentions plus élevé commencent à se multiplier, et les données se font de plus en plus précises chaque mois.
À nouveau, partager les dernières analyses et les dernières rumeurs sur des sites fiables. Soyez transparent : c’en est encore au stade expérimental, les chiffres sont positifs mais vous décidez de faire un pari sur l’avenir et ce choix lui appartient, même si, à sa place, vous le feriez les yeux fermés.
À chaque doute sa parade
Convaincre est certes crucial pour sa propre survie professionnelle, que l’on soit dirigeant d’entreprise ou SEO indépendant, mais il n’empêche que ce n’est pas à n’importe quel prix.
Soyez honnête, avec des estimations chiffrées et des arguments sourcés. Et si vous voyez des prospects s’en aller, ceux qui deviennent vos clients resteront à long terme.
Et si vous êtes vous-même patron et ne savez pas encore quelle voie emprunter, suivre les conseils précédents devrait vous mettre sur la voie, ou au moins vous éviter de vous engager dans la mauvaise voie avec la mauvaise équipe.
Nous vivons actuellement une période charnière du marketing digital, très difficile à saisir ou à planifier. Ceux qui gagneront sont ceux qui prendront des paris audacieux sur le futur tout en n’ignorant pas les leviers SEO qui fonctionnent toujours très bien.
Vous gagnerez parfois et perdrez parfois, mais tant que votre stratégie est diversifiée et que vous tentez votre chance à différents endroits à la fois, il y a peu de scénarios dans lesquels vous et/ou vos clients y laisserez vos chemises.
Modèle d’investissement SEO/AEO
Si vous cherchez un modèle simple à utiliser pour convaincre rapidement, voici 3 étapes avec de bonnes questions à poser et une proposition solide :
Étape 1 : Mesurer ce qui existe déjà
Quelle part du trafic et des conversions dépend encore du SEO classique ?
Le site est-il techniquement en état d’être indexé, consommé et compris par l’IA ?
La marque apparaît-elle dans les assistants IA (mentions qualitatives, citations, complétions) ?
Étape 2 : Identifier la fenêtre d’opportunité
Les concurrents investissent-ils déjà dans l’AEO ?
Les assistants IA affichent-ils déjà des résultats dans la niche ciblée ?
Quel serait le coût du « rattrapage » si on attend 12 à 24 mois ?
Étape 3 : Construire un investissement mixte (immédiat + futur)
50% : SEO « court terme » (contenu et technique : trafic et revenus maintenant)
30% : AEO (consolidation, optimisation d’entités, préparation IA)
20% : Création de contenu structuré pour l’IA (triplets sémantiques, questions complètes, entités, réponses)
Partages X/Threads du lundi 3 au dimanche 23 novembre
Au cas où vous l’ayez manqué :
OpenAI sort les discussions de groupe pour ChatGPT : https://openai.com/fr-FR/index/group-chats-in-chatgpt/
Google sort Antigravity, sa plateforme de développement d’agents : https://antigravity.google
Le fichier LLMs.txt n’a aucun impact sur la visibilité dans les moteurs IA
Une nouvelle analyse de SERanking confirme qu’il n’y a aucune corrélation entre les citations IA le LLMs.txt : https://seranking.com/blog/llms-txt/
Sur 300 000 domaines, seuls 10,14% ont un LLMs.txt en place.
En ces temps d’ultra-visibilité de Reddit, il est bon de rappeler qu’il existe un outil gratuit pour y glaner des mots-clés...
Il s’agit du Reddit Keyword Research Tool : https://highervisibility.com/seo/tools/keyworddit/
Pas de blabla, entrez un subreddit et obtenez des mots-clés
Un document d’OpenAI vient de fuiter, montrant ce qui pourrait bien constituer la Search Console de ChatGPT : https://linkedin.com/posts/jeromesalomon_chatgpt-visibility-report-leak-this-activity-7396213890168221696-6qwu
Ça arrive
Le saviez-tu ?
Lorsque ChatGPT effectue une recherche Web, il ne voit pas les pages en entier, la structure du site, le HTML brut ou même l’intégralité du contenu.
Il reçoit en revanche l’URL, la Title, un court extrait de texte et des metadonnées.
Plus d’informations ici : https://dejan.ai/blog/how-gpt-sees-the-web/
Le saviez-tu ?
OAI-Searchbot est le crawler lié aux citations sur ChatGPT.
Vous voulez que votre site soit cité plus souvent dans les réponses ? Vous savez pour quel user agent travailler.
Un autre test intéressant de SearchPilot :
Que se passe-t-il si on ajoute du contenu IA à une page avec la mention « Généré par IA » ?
Les résultats ici : https://searchpilot.com/resources/case-studies/what-happens-to-traffic-when-ai-content-is-added-with-a-disclaimer
Spoiler : c’est (très) positif pour Google
Un outil bien pratique pour observer différents niveaux de compression de son contenu...
Il s’agit du Semantic Comprehension Tool de dejanseo : https://compressor.dejan.ai
Pourquoi faire ?
1) Vérifier que son article/sa page répond bien à la requête cible
2) Voir si sa dernière maj de contenu change la perception des assistants IA
3) Traiter + de contenu avec moins de tokens : moins coûteux
Ajouter la langue dans le champ d’URL permet de le mettre en FR si vous préférez.
Vous vous êtes toujours demandé si ajouter une note chiffrée à côté d’étoiles allait améliorer vos performances ?
Ça tombe bien, SearchPilot a fait le test : https://searchpilot.com/resources/case-studies/adding-numerical-product-rating-next-to-stars-on-product-pages
Spoiler : ce n’est pas concluant
Profound offre un classement de la visibilité IA des marques les plus connues par marché vertical : https://tryprofound.com/profound-index
Disponible gratuitement pour les résultats US, mais payant pour obtenir les données des autres pays.
Nouvel outil pour voir toutes les performances de vos propriétés sur la Google Search Console au même endroit :
QuickConsole : https://rankcaddy.io/quickconsole/
C’est gratuit, ça prend 2 secondes et donne un aperçu de tout ce qui se passe en un instant.
Derniers chiffres sur la visibilité dans ChatGPT :
- 1/3 des pages citées n’ont aucune visibilité dans la recherche organique tradi
- Seules 32% des pages citées sont influençables, les autres sont des pages WikiPédia, d’accueil, app store
Analyse d’ahrefs : https://ahrefs.com/blog/chatgpts-most-cited-pages/
Rappel amical :
Ce n’est pas parce que vs travaillez la technique de votre site, même en profondeur et sur des points critiques, que vous allez forcément observer une augmentation du trafic
Si vous ignorez les autres piliers (contenu, autorité), c’est peine perdue